вебинар
Светланы Мустафиной
Светланы Мустафиной
Готовые решения для успеха
в массажном бизнесе
20 и 22 октября (с 15:00 до 17:00)
Зарегистрироваться в массажном бизнесе
20 и 22 октября (с 15:00 до 17:00)
⇛ Можно иметь полную запись и почти не видеть денег.
⇛ Страшно повышать цены - клиенты уйдут или обидятся, если с ними почти дружеские отношения.
⇛ Можно делать по 5–6 массажей в день и обнаружить, что значительная часть заработанного уходит на аренду, материалы, налоги, пустые окна и десятки мелких расходов.
А можно один раз посмотреть на свою работу как на систему.
На вебинаре разберем, как организовать частную практику массажиста так, чтобы управлять записью, ценами и доходом, а не просто работать больше.
⇛ Страшно повышать цены - клиенты уйдут или обидятся, если с ними почти дружеские отношения.
⇛ Можно делать по 5–6 массажей в день и обнаружить, что значительная часть заработанного уходит на аренду, материалы, налоги, пустые окна и десятки мелких расходов.
А можно один раз посмотреть на свою работу как на систему.
На вебинаре разберем, как организовать частную практику массажиста так, чтобы управлять записью, ценами и доходом, а не просто работать больше.
Кому подойдет этот вебинар
Начинающим мастерам
Вы узнаете важные особенности массажного бизнеса, которые помогут успешно начать работать мастером, если вы решите сделать массаж своей профессией. А также разберетесь - как правильно выбрать обучение для быстрого старта в профессии.
Массажистам с опытом
На вебинаре вы найдете для себя ответы на три вопроса, которые так или иначе постоянно возникают перед мастером: как повысить запись, как больше зарабатывать и куда дальше развиваться в профессии.
Владельцам бизнеса
Если вы планируете открыть собственную студию, на вебинаре вы получите полезные рекомендации для успешного развития своего бизнеса и узнаете - какие бывают группы клиентов, в чем их плюсы и минусы, и как это монетизировать.
Особенно если:
✓ клиентов вроде бы много, а денег меньше, чем хотелось бы;
✓ сложно понять, сколько на самом деле приносит один массаж;
✓ страшно повышать цены;
✓ в расписании то очередь, то пустота;
✓ прайс разросся, но непонятно, какие процедуры действительно выгодны;
✓ клиенты приходят один раз и исчезают;
✓ скидки есть, а прибыль от них не растет;
✓ хочется увеличить доход, но физически делать еще больше массажей уже невозможно.
✓ клиентов вроде бы много, а денег меньше, чем хотелось бы;
✓ сложно понять, сколько на самом деле приносит один массаж;
✓ страшно повышать цены;
✓ в расписании то очередь, то пустота;
✓ прайс разросся, но непонятно, какие процедуры действительно выгодны;
✓ клиенты приходят один раз и исчезают;
✓ скидки есть, а прибыль от них не растет;
✓ хочется увеличить доход, но физически делать еще больше массажей уже невозможно.
Как зарабатывать больше, не делая больше массажей?
У массажиста есть естественный предел.
Нельзя бесконечно увеличивать доход за счет количества клиентов.
Три массажа в день можно превратить в четыре. Четыре в пять. Но дальше начинает платить уже сам мастер: своим временем, спиной, руками, энергией.
Поэтому будем искать деньги не только в количестве процедур.
Будем работать с четырьмя показателями:
ЦЕНА
× ЗАГРУЗКА
× СРЕДНИЙ ЧЕК
× ПОВТОРНЫЕ ПОСЕЩЕНИЯ
Нельзя бесконечно увеличивать доход за счет количества клиентов.
Три массажа в день можно превратить в четыре. Четыре в пять. Но дальше начинает платить уже сам мастер: своим временем, спиной, руками, энергией.
Поэтому будем искать деньги не только в количестве процедур.
Будем работать с четырьмя показателями:
ЦЕНА
× ЗАГРУЗКА
× СРЕДНИЙ ЧЕК
× ПОВТОРНЫЕ ПОСЕЩЕНИЯ
Что разберем на вебинаре:
Сколько вы на самом деле зарабатываете
Начнем с точки отсчета.
Посчитаем:
❓сколько клиентов вы принимаете,
❓сколько часов работаете,
❓сколько получаете за месяц
❓и сколько денег остается после всех расходов.
Отдельно разберем ошибку, которую я постоянно вижу у массажистов:
выручка ≠ прибыль.
На вебинаре мы начинаем именно с реальной точки отсчета: текущего заработка, количества клиентов и того, что мастер хочет изменить.
Сколько на самом деле стоит ваш массаж
Косметика — это далеко не вся себестоимость.
Есть аренда, одноразовые материалы, стирка, уборка, коммунальные расходы, оборудование, ремонт, налоги, реклама, обучение.
И есть ваше время.
Час массажа плюс 15 минут подготовки, 15 минут после клиента и переписка вечером — это уже совсем другая стоимость рабочего часа.
Себестоимость процедуры — это все затраты, связанные с работой, в том числе затраты времени.
На вебинаре посчитаем реальную стоимость вашего рабочего часа.
Разберем ваш прайс
Иногда в прайсе 20 процедур, но деньги мастеру приносят пять.
Посмотрим:
✓ какие процедуры оставить основными;
✓ какие сделать более дорогими;
✓ что можно объединить в программы;
✓ какие дополнительные услуги увеличивают средний чек;
✓ от каких процедур, возможно, пора отказаться.
Вместо огромного списка услуг создадим понятное меню мастера.
Клиентов не обязательно должно становиться больше
Мы привыкли думать: «Хочу больше зарабатывать → мне нужно больше клиентов».
Не обязательно.
Иногда достаточно изменить структуру существующей клиентской базы.
Посмотрим:
✓ кто ходит регулярно;
✓ кто готов покупать программы;
✓ кто легко пробует новые процедуры;
✓ кто готов к более высокой стоимости;
✓ кто приходит исключительно на скидки;
✓ а с кем вам самим нравится работать.
На вебинаре я расскажу как правильно делать работать с клиентской базой.
Почему самые дешевые клиенты — это те, которые уже вас знают
В хорошем смысле.
Вы уже познакомились. Клиент уже пришел. Попробовал ваши руки. Получил результат.
Доверяет вам.
И почему-то после этого огромное количество мастеров отпускает человека со словами: «Ну, если что, пишите».
А потом идет искать нового клиента.
На вебинаре мы будем разбирать:
✓ повторную запись;
✓ поддерживающие процедуры;
✓ курсы;
✓ переход с одной программы на другую;
✓ сезонные предложения;
✓ работу со «спящими» клиентами.
Организуем рабочий день
Рабочий день массажиста состоит не только из массажей.
Еще есть сообщения, звонки, уборка, подготовка кабинета, закупки, стирка, социальные сети, обучение, бухгалтерия.
Все это время тоже принадлежит вашей работе.
Разберем, как организовать:
✓ график клиентов;
✓ перерывы;
✓ пустые окна;
✓ предзапись;
✓ административное время;
✓ работу с сообщениями;
✓ ведение клиентской базы.
Чтобы работа перестала занимать весь день, даже когда клиентов было всего три.
После вебинара у вас должны появиться 7 конкретных цифр:
1. Средняя стоимость процедуры
2. Реальная себестоимость
3. Прибыль с процедуры
4. Средний чек
5. Количество клиентов в месяц
6. Клиенты, которые нравятся
7. Прибыль за месяц
И только после этого имеет смысл решать:
Нужны ли вам вообще новые клиенты?
Возможно, вам нужны не новые клиенты. Возможно, вам нужен:
✓ новый прайс,
✓ или другая структура услуг,
✓ или повторная запись,
✓ или повышение среднего чека,
✓ или нормальный график.
Светлана Мустафина
Почему мне можно доверять
Я в массаже более 25 лет.
Работала в салонах, на дому, с выездом и в собственном кабинете. Создала авторскую методику «Системный массаж», Школу Системного массажа и открыла 2 массажные студии в Москве.
Поэтому на вебинаре мы будем говорить не о бизнесе вообще.
Мы будем говорить о бизнесе массажиста.
О профессии, в которой количество рабочего времени ограничено.
О работе, где основной инструмент мастера — его собственное тело.
И о том, как сделать эту работу финансово разумной.
Работала в салонах, на дому, с выездом и в собственном кабинете. Создала авторскую методику «Системный массаж», Школу Системного массажа и открыла 2 массажные студии в Москве.
Поэтому на вебинаре мы будем говорить не о бизнесе вообще.
Мы будем говорить о бизнесе массажиста.
О профессии, в которой количество рабочего времени ограничено.
О работе, где основной инструмент мастера — его собственное тело.
И о том, как сделать эту работу финансово разумной.
Итак, на вебинаре вас ждут
Теория + конкретные расчеты + практические задания.
Во время вебинара вы сможете посмотреть на собственную практику в цифрах и начать собирать новую систему работы.
Чтобы получить максимум от встречи, подготовьте:
✓ свой прайс,
✓ примерные расходы за месяц,
✓ количество клиентов,
✓ и калькулятор.
И главный результат
ВМЕСТО: «Мне надо больше работать».
ПОЛУЧИТЬ: «Я понимаю, откуда приходят мои деньги и что конкретно мне нужно изменить, чтобы зарабатывать больше».
🚫 Без бесконечного увеличения количества массажей.
🚫 Без скидок ради скидок.
🚫 Без хаотичного прайса.
🚫 Без ощущения, что вы целый день работаете, а куда ушли деньги — непонятно.
Массаж — это профессия. Но частная практика — это еще и бизнес, которым можно и нужно управлять.
Теория + конкретные расчеты + практические задания.
Во время вебинара вы сможете посмотреть на собственную практику в цифрах и начать собирать новую систему работы.
Чтобы получить максимум от встречи, подготовьте:
✓ свой прайс,
✓ примерные расходы за месяц,
✓ количество клиентов,
✓ и калькулятор.
И главный результат
ВМЕСТО: «Мне надо больше работать».
ПОЛУЧИТЬ: «Я понимаю, откуда приходят мои деньги и что конкретно мне нужно изменить, чтобы зарабатывать больше».
🚫 Без бесконечного увеличения количества массажей.
🚫 Без скидок ради скидок.
🚫 Без хаотичного прайса.
🚫 Без ощущения, что вы целый день работаете, а куда ушли деньги — непонятно.
Массаж — это профессия. Но частная практика — это еще и бизнес, которым можно и нужно управлять.
Условия участия
7.500 руб.
9.900 руб.
БАЗОВЫЙ
- участие в прямом эфире
- запись вебинара
- методичка
- рабочая тетрадь с заданиями к вебинару
Все материалы будут доступны на платформе ГетКурс в течение 12 мес.
30.000 руб.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
Подать заявку - индивидуальная консультация Светланы Мустафиной, длительностью 2 часа
- участие в прямом эфире
- запись вебинара
- методичка
- рабочая тетрадь с заданиями к вебинару